文 | 来源·汽车画报网 邓文毅

前段时间淘宝网推出的“聚划算”奔驰SMART团购活动中，最高4万元的优惠，短短3小时28分钟团购达人抢空了205辆SMART，销售额达到2700万人民币，几乎是SMART去年在中国全年销量的1/20。作为奔驰旗下的小车品牌，奔驰出于什么考虑这样来拉低SMART的价格？为何跳脱传统的4S店销售模式转而尝试网络团购？针对这些问题，梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博(Bjoern Hauber)对汽车画报网详细道来。

奔驰(中国)汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博显示（资料图片）

为何选择网络团购来营销Smart

Autobild汽车画报网: 奔驰为何会选择网络团购的方式来销售Smart?

郝博: 网络团购已经越来越成为一种时尚的购物方式，它吸引了大批敢于尝试新鲜事物、引领时尚生活的网络受众，它不仅代表了一种全新的消费习惯，更形成了一股风潮，而这些正与Smart所倡导的引领潮流的生活方式不谋而合。实际上Smart的目标人群正是一群富有创意、热爱生活并引领潮流的先锋人士。

淘宝上的Smart秒杀抢购专区，该活动受到全国“团购达人”的热烈响应

梅赛德斯-奔驰与淘宝网此次合作对我们来说是一次全新的尝试，除了限时限量团购205台Smart之外，我们还通过秒杀Smart礼品、票选Smart一年免费使用权等新颖的模式打造了这次电子商务整合式的营销推广活动，通过这一全新的尝试，通过这一个新型的平台，实现口碑相传，聚集人气，让更多人能够关注Smart这款独特的城市座驾，进一步提升Smart品牌的知名度，吸引更多的人到店了解Smart，让我们有机会与Smart的目标客户更为直接的进行交流和互动，而这次活动也很好的实现了这一目标。

Autobild汽车画报网: 为何选择淘宝合作此次团购活动？

郝博: 梅赛德斯-奔驰汽车公司希望通过搭乘网购时代快车，以最时尚的方式走入Smart车迷的生活，而淘宝网这个已经非常成熟的购物平台此次也正是为梅赛德斯-奔驰和广大消费者提供这样一个近距离沟通和交流的机会，满足更多热爱生活、引领潮流的时尚人士的Smart梦想。

成效远超预期

汽车画报网: 这次创新的营销方式取得了非常大的成功，您个人是怎么来评价这次活动的成效？

郝博: 这次活动的效果非常成功，而且消费者的踊跃程度大大超出了我们的预期，在活动开始不到3个半小时，205辆Smart就销售一空，这说明了两点，一是网络团购表现出来的能量巨大，二是Smart的品牌和产品对中国消费者极具吸引力。

这次活动对梅赛德斯-奔驰来说是一种全新的尝试，为了让更多人关注Smart，关注我们的产品，进一步提升品牌的知名度，我们也在不断尝试采用诸如网络平台等眼下最时尚最流行的营销平台，事实也证明我们的策略是成功的。