文 | 来源·中国电力新闻网 栗清振

李文东:要给民族企业多一些成长的空间

中电新闻网记者 栗清振

随着科学技术的不断进步，人类对配电产品的要求越来越高，环保、节能、智能、免维护、高可靠性和低成本等成为环网柜的发展方向，在这种背景下，固体绝缘环网柜应运而生。那么，如何打消用户单位使用固体绝缘环网柜的疑虑？近日，记者采访了沈阳昊诚电气股份有限公司（简称“昊诚电气”）董事长李文东，期望能在与他的对话中找到答案。

记者：固体绝缘环网柜已经推广很长时间，但是现在离大规模应用可能还有一段距离，下一步打算怎么推这个产品？估计需要多长时间才能实现规模化应用？

李文东：最好的方式就是把固体绝缘环网柜产品做好，加大研发力度生产出满足客户需求的产品，不断完善固体绝缘环网柜的各种功能。固体绝缘环网柜规模化发展取决于两方面，一是国家相关政策，二是电网公司大规模应用。固体绝缘环网柜的发展需要相关政策的引导，也需要市场完全启动。

大力开发和推广节约、替代、循环利用和治理污染的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，为固体绝缘环网柜产品提供了巨大市场需求和潜力。从技术可靠性和环保要求更加严格的发展趋势来看，固体绝缘环网柜具有全面取代六氟化硫气体绝缘环网柜的趋势。依照国家电网公司的安排，2011～2012年固体绝缘环网柜所占比重不低于5%，到2015年不低于25%。另外，国际上对固体绝缘环网柜关注较多，有些地区已经明确表态不允许使用六氟化硫环网柜。

记者：有的用户对固体绝缘环网柜的采用有比较谨慎的态度，企业如何打消用户使用固体绝缘环网柜的疑虑？

李文东：固体绝缘环网柜是新产品，用 户在使用过程中有疑虑也在所难免，关键是企业要生产出让用户信得过的产品。把固体绝缘环网柜的质量做好，售后服务要跟上去，建立固体环网柜企业与用户沟通无障碍的长期联络机制，不断创新解决问题的态度和方法，让用户放心使用固体绝缘环网柜。实践证明，只有把产品质量做好了，售后服务跟上去，不断提高固体绝缘环网柜的核心竞争力，才能打消用户使用固体绝缘环网柜的疑虑。

目前，制约固体绝缘环网柜发展的瓶颈主要是基层用户对固体绝缘环网柜还没有达成充分的认识，对价格因素比较敏感，一下子全部接受还需要一个过程。应该看到，在环保方面，使用固体绝缘环网柜从国家和社会层面都具有巨大的社会效益。对用户来说，固体绝缘环网柜的可靠性、安全性、免维护性等在经济方面的收益更是比较明显的，固体绝缘环网柜是代替六氟化硫环网柜的必然选择。

记者：随着智能电网的发展，对固体绝缘环网柜的需求也会越来越大，固体绝缘环网柜产业是否出现“一窝蜂”现象？

李文东：这种现象肯定会存在，这也是我最担心的。在我国，有些产品在市场上得到认可后，就会出现一大批生产厂家跟进，到时就会鱼目混杂。一些小厂家不具备研发能力和生产能力，而是把别人生产的产品拿来组装，贴上自己的商标就销售到市场，这是最可怕的事情。小厂家的生产规模都比较小，组装的产品也都是东拼西凑的零部件，没有经过相关的测试就投放到市场，势必会影响到整个行业。

小厂家为了提高产品竞争力，往往会采取低价格赢得市场。要赚到相当高的利润，只有在原材料和零部件上“做手脚”。这种不诚信行为往往破坏了市场秩序，阻碍了行业健康发展。一旦固体绝缘环网柜市场出现混乱局面，国产品牌企业就会受到冲击，势必会影响到民族企业的创新能力。

我们希望电网公司在制定固体绝缘环网柜招标相关标准的时候，要考虑到企业的实际运行业绩和运行数量，把一些不具备研发能力和生产能力的企业排除在外。

同时，把国内企业和国外企业放在一个公平竞争的平台上，让一些真正有实力的民族企业入围，给固体绝缘环网柜产业营造一个良好的发展环境。

记者：在外资固体绝缘环网柜企业还没进来这段时间，国内企业需要做好哪些准备迎接未来充分竞争的市场？

李文东：纵观国内电气设备产品，有些产品是国外企业先进入中国市场，国内企业和国外企业合作生产，然后是国内企业模仿国外产品进行生产的过程。唯独固体绝缘环网柜是在国内市场上没有出现外资品牌前，国内民族企业自主研发出来的产品，这让国内电气设备生产企业感到很自豪，是民族企业振兴的一个里程碑式标志。

国外相当一部分电气设备产品进入国内初期，往往是价格极其昂贵，把核心技术都封锁在国外，加大了电网公司的采购成本。国产相关电气设备产品进入市场后，国外企业才开始降低产品价格。可以说，在固体绝缘环网柜方面，国内产品首次冲击了国外产品。昊诚电气生产的固体绝缘环网柜，完全是自主研发技术，产品上看不到任何模仿国外企业产品的痕迹。

国家应该鼓励民族企业自主创新，让国内企业有动力加大研发投资力度，给民族企业多一些成长的空间。在竞争无可回避的实际情况下，国内企业必须紧抓当前、苦练内功、夯实基础，通过持续不断的创新，不断完善产品、满足市场需求，奠定合理市场格局的根本基础。

记者：固体绝缘环网柜的成本是不是还有下降的空间？如果达到一定规模，下降的空间是不是更大？

李文东：固体绝缘环网柜是电网公司大力推广的新产品。任何一个产品成熟之后，成本肯定是有可以下降的空间。毕竟固体绝缘环网柜是新兴产品，需要大量的技术研发投入，昊诚电气已经形成了规模生产，价格肯定会有所下降，但下降空间有限。

实际上，市场的充分竞争是导致产品价格下降的一个重要因素。现在，固体绝缘环网柜还没达到一个市场充分竞争的阶段，随着电网公司大规模采购，固体绝缘环网柜企业的增加，固体绝缘环网柜还会有下降的空间，下降的空间到底有多大还很难说。

记者：作为环网柜企业，昊诚电气将如何推动固体绝缘环网柜产业的发展？

李文东：昊诚电气为民族企业的崛起不断努力。昊诚电气要创建成对社会，对国家负责的企业。“心忧天下”、“实业报国”以振兴民族工业为己任，以我们的实际行动报效国家，回馈社会。因此，我们在追求利润的目标下始终兼顾社会效益，不能以损害国家和社会的利益追求自己的经济利益，始终本着以高度自律的精神做企业，求发展，达到企业与社会的双向和谐与统一，不断推动固体绝缘环网柜产业健康发展。