文 | 来源·北京商报 本站编辑

　　让经销商振奋的是，CT 200h的销售情况很不错。据京城经销商透露，CT 200h正式上市前，各家店就已接到了多份订单，博瑞雷克萨斯的订单量甚至超过了20份。对于一款混合动力进口车型来说，这个数字相当可观。

　　“订车的大多为老客户，听了销售人员的相关介绍后就下了订单。”博瑞雷克萨斯店的销售人员告诉记者，6年或15万公里的免费保养政策为雷克萨斯吸引了不少豪车客户，而环保、节能的混合动力车型更是这批人关注的重点，所以售价不高的CT 200h推出后很受欢迎。

　　从目前客户的反应上经销商们预测，CT 200h未来将占到店里总销量的一成以上，甚至可能达到15%。这对于雷克萨斯品牌总销量的提升，也将起到不小的拉动作用。

　　日前有消息称，明年雷克萨斯会有“更大、更多的动作”来拉动销售，现在经销商们都已开始期待。

　　与对手差距越来越大

　　实际地讲，近年来雷克萨斯一直在不断前进，只是步子相对小了些。据悉，保证客户、员工、股东、经销商“四赢”，是雷克萨斯在发展中一直坚持的“原则”。业界也普遍认同，雷克萨斯在产品推出、服务提升及渠道建设等方面都表现不错，可以说，“不是雷克萨斯表现差，是竞争对手发展太快。”一位专家这样总结。

　　面对豪车市场的飞速发展，雷克萨斯的经销商们也很着急。“雷克萨斯在进口车上的销售排名一直很靠前，但竞争对手们加上国产车，我们就很难和人家竞争了。”一家雷克萨斯4S店的负责人说，厂家一直在说要综合考虑各方面因素，随着布局的加深，未来雷克萨斯品牌的市场占有率会逐步得到提升，但“看着别的品牌飞快发展，说不急是假的”。该负责人说，看着自己与竞争对手间的差距越来越大是一件很郁闷的事。

　　的确，“不是我们卖得不好，是别人速度太快”，采访中雷克萨斯的经销商们告诉记者，他们非常期待厂家能加快推进速度，最好尽快将国产提到日程上来，好让他们能在“平等”的前提下去与德系三强竞争。