文 | 来源·广州日报 本站编辑

　　东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长杨嵩

　　创新渠道模式 深耕三四线市场

　　东风日产开始加速向百万年产销量目标前进的步伐。日前，东风日产开创行业先河，面向全社会精英，推出“精英创富战略”，以创新性的渠道开拓模式加快向三、四线“蓝海”市场掘金的步伐。

　　据介绍，在“精英创富战略”中，东风日产将作为天使投资人，通过创富基金平台，为创富精英个人提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”。“精英店”具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致，投资规模在300万~500万元左右，创富精英个人只需出资50万~60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照双方的实际投入金额比例来确定。在日常的经营过程中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的权力，东风日产只对精英店进行财务监管。

　　此外，东风日产还会为“精英店”提供流动资金、管理咨询等全方位的业务运营支持。不仅如此，“精英店”所有的经营利润将在“精英店”的公司账面积累，当“精英店”利润累积到一定的额度，创富精英就可以使用“精英店”的盈利所得回购东风日产在“精英店”中所占的部分股权，从而实现对“精英店”的控股，真正成为“精英店”的老板。

　　在创富精英实现股权回购后，东风日产仍将在“精英店”中保留少量的股份，与创富精英继续保持战略合作的关系，并持续为“精英店”提供运营支持和保障，从而提高“精英店”的抗风险能力，确保“精英店”实现长期、稳定的发展。

　　近年来，三、四线市场汽车消费异常火爆，但消费容量、汽车人才等方面的困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务，目前多数车企对如何建立三、四线市场的销售渠道还在尝试和探索阶段，“精英创富战略”是对行业渠道开拓模式的大胆创新，或能有效解决三、四线市场的营销困局，而东风日产则通过“精英店”模式，实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。