文 | 来源·衡阳汽车网 苏霓

　　经历了去年车市“井喷”之后，经销商面对今年汽车销量下滑的局面伤透了脑筋。由于习惯了动辄数千元上万元的价格优惠，消费者的购车欲望难以被“价格战”所打动。经销商不得不使出浑身解数讨消费者欢心，送车膜、送GPS、送装饰，甚至送冰箱、送金首饰，还有送保险、送路桥费等，这些已经是老套路了。现在市面上甚至还出现了汽车夜市、买一送一等新鲜招数。

　　如果说降价属于“强硬派”的话，这类充满噱头的促销手段则更像“婉约派”，而这些新奇的招数在某些情况下比降价更实用更加夺人眼球。记者从车市上采访收集了不少很具杀伤力和诱惑力的“杀着”，这些营销点子，有的是与时俱进，契合当下经济环境的特点，有的是另辟蹊径，满足消费者心理的独特需求，总之就是一招更比一招强，让你觉得做营销的真是“伤不起”啊。

　　1买一辆送一辆

　　促销力度：★★★★★

　　诱惑力：★★★

　　如今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔，没有一定实力还玩不起。比较早用这种“狠招”的车型是上海通用的荣御，当时有经销商率先打出买一辆荣御可以送一辆雪佛兰新乐风或者是赛欧的旗号，而且免费包上牌，但购置税得消费者自己交。今年，少数品牌推出过“买一送一”的促销活动，如宝马推出买老款宝马7系车型送宝马5系车型，买X6赠送一辆BMW 120i。奥迪A8L刚上市时推出了一个优惠活动，买奥迪A8L 4.2FSI quattro尊贵型增配版的消费者可以获得一辆26.8万元的奥迪A3Sportback1.4T舒适型。

　　一般而言，“买一送一”在汽车市场属于门槛较高的促销手段，售价比较高的车型才会采用，而奇瑞也凑了一回热闹，奇瑞威麟V5曾推出加两万元就可获赠一辆价格为4.98万元的奇瑞A1的活动，促销力度当然与那些动辄送一辆几十万元车子的品牌不可以相比。

　　点评：凭降价幅度便可购买到同品牌的另一款车型。商家给降价找了“买一送一”的噱头，在众多促销手段中另辟新径。但曲高和寡，实际能接受买一辆送一辆的消费者很不多，不如折现痛快。