文 | 来源·衡阳汽车网 苏霓

　　促销力度：★★

　　诱惑力：★★★

　　从垫钱贴利息的促销手段可看出经销商急于卖车的心理。广州不少4S店都有零首付的营销活动，有些车商更是推出了“首付30%，余款1年内免息支付”的优惠促销活动。在广州海珠区的一家汽车销售公司，记者刚走进去，就有销售人员过来询问对哪款车感兴趣。当记者说看中一款十几万元的国产新车时，销售人员立刻赞扬记者的眼力，表示该款车是卖得最好的一款，性价比非常高。当记者犹豫着表示资金不够时，销售人员立即表示，只要先付6万元，余下的可在一年内付清，且无须支付利息。记者显示出不相信的表情，这位销售人员连忙“交底”：不是我们帮你垫钱，而是替你办理汽车贷款，只要提交身份证明和财产证明，几天内就可办妥。至于近万元的利息，我们给。另一位买车人笑着对记者说：“首付三成就行了，借10万元不用利息，哪有这样的好事?他们越急着卖，我越不敢买，怕是更大幅的优惠在后面呢。”据了解，目前很多车商在推出的活动中，都有附加条款，最常见的就是参加免息活动就不能享受购车优惠价，只能以车商报价为准，而优惠价与报价之间的差价，其实和利息差不多。

　　点评：在银行一路加息的背景下，能够零利息贷款买辆车，这对于一些急于用车、手上又没有足够现金的消费者很有吸引力，但需要注意的是，“免息贷款”是有门槛的，如有的会要求在还款期间，必须按照银行要求购买保险，而且换款期限越长，银行收取的手续费越高。

　　5保价策略

　　促销力度：★★

　　诱惑力：★

　　这不是一个新鲜的促销手段，某日系厂家几年前宣布从2004年12月14日起至2005年“3·15中国消费者日”期间，如果消费者购买了任何一款旗下的汽车之后，厂家有降价行为发生，厂家将会全价补偿其实际购车价高于厂家公布的价格之间的差额。后来有一些经销商也借用这种“保价”做法，来店买特定车型可以先签订“价格补充协议”，以此吸引顾客。如果相中某一款车而又打算持币观望，唯恐到手之后价格也随之下调，那么商家这种降价补偿行为对于这些持币待购的人们也算是一种诱惑。有的新车也推出“保价”策略，但保的是不会涨价，近日上市的一款中高级轿车，其经销商就打出了“订车不加价”的口号，这倒是一个比较牛的“保价”策略。

　　点评：价格补偿需要商家对于自己的定价非常有信心，而且经销商层面的价格补偿不怎么靠谱，如果只是针对厂家的降价来补偿，那终端市场的价格变化无疑就适用不了。而那些“保证不加价”的“保价”策略，我只能说：牛!