文 | 来源·衡阳汽车网 苏霓

　　促销力度：★★★

　　诱惑力：★★★★

　　在越来越多品牌涉足二手车业务的背景下，以旧换新的购车优惠也越来越常见，通常是经销商鼓励消费者用正在使用的车型到店置换新车。而最近南菱汽车集团推出的新车保值回购计划，则是专门针对买了车之后很快就会卖掉或换掉的消费者，承诺在集团经销店购车的消费者，可以自愿参加使用两年后的新车保值回购计划，4S店将按合同约定进行新车回购，而回购价格最高达到购买时价格的八折。两年后，假如同款车型价格大跳水，客户回购的车型仍然享受八折价格后，很可能比新车型价格还高。

　　点评：推出回购服务主要是针对年轻的爱车族，考虑到目前不少年轻爱车族喜欢尝鲜，新车开一两年可能就希望换其他新款，而且现在车价持续下跌，新车贬值得快，两年后能够以购买价格的八折卖掉，是很划算的事情，当然前提是你两年后真的要卖车或者换购。

　　7汽车夜市

　　促销力度：★★

　　吸引力：★★

　　汽车夜市可算是商家在伏天的一记“妙招”。这阵子白天太热还要上班，看车、修车做保养的都不愿跑去4S店，于是把营业时间延长到晚8点，避开了暑气也增加了人气。如果车主提前预约，维修保养的时间还可以延续到更晚些时候。

　　有的经销店推出的夜市，既有延长到晚八点半的“夜市赏车、购车专区”，还有持续到晚10点的维修保养夜市。延长到不同时间段的夜市分工明确，有很强的针对性。有的4S店只需要提前两个小时预约，就能提供晚间的维修保养服务。另外还有部分经销商是有夜市传统的，这些店营业时间一般都持续到晚8点，对提前预约过的维修保养客户还提供晚间随到随修的服务。

　　商家表示，延长营业时间主要是为了吸引附近居民下班或路过时可以进店看车、买车，而售后服务车间是有工作人员24小时值班的。对提前一天预约过的车主，会提前准备好工料，随时提供维修保养服务。通过这些手段对维持淡季的销售有一定好处，对售后的促进效果比较明显。

　　点评：这招适用于在大规模住宅区附近或者市中心的4S店，促销力度比较明显，人们晚上逛街就可以到店看车，能够挖掘潜在客户。但对大部分4S店来说可能只是对售后方面有所帮助。如果4S店在晚间到社区去开个汽车夜市，促销力度可能更明显些，但需要考虑成本问题。