文 | 来源·衡阳汽车网 苏霓

　　促销力度：★★

　　诱惑力：★★

　　老客户带新客户可优惠这一常被房地产开发商所用的促销政策，最近开始流行于汽车销售领域。房地产开发商会给带来新客户的老业主免除一年的物业费以做犒劳，同时新业主可获折扣优惠。汽车经销商也如此，老车主与新车主互惠。近日广汽本田部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广汽本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡积分，同时赠送老用户保养。此外，现有本田私人用户及直系亲属再次购买(置换也可)广汽本田轿车，可在享受市场优惠的基础上，赠送一定年数和公里数的常规保养。光送保养不吸引人，还有送钱的。比亚迪汽车经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。这似乎对老客户没有吸引力。

　　点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。很多经销商只是各送老客户和新客户车模。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。

　　3 按量来送汽油

　　促销力度：★★★

　　诱惑力：★★★★

　　买车送汽油很常见，但大多数是送油卡，现在油价隔三岔五有变化，而且还是净涨不跌，油卡都贬值。所以经销商想出个讨好的法子：按量来送油。经销商今年出手特别“大方”，最多以“吨”计算。在广州芳村的一家汽车贸易中心，记者看到，有五六款国产中高档轿车以及一些日韩系的轿车都祭出了“买车送2011升油”的促销大旗;另一英国产的名牌跑车更是开出了送两吨半油的“礼单”。两吨半油，价值超过15000元。如果油价再涨，这个礼物含金量更大，相当于一般人两年多的用油量。在样车前，好几位看车人在向销售人员咨询有关“送油”的事项。一个30多岁的男子表示，如果不是油票上加油的期限较短，以及指定油站太偏远，加油不是很方便，他真决定订购一辆车了。

　　点评：在油价高企的今天，买车送油这一促销手段确有一定的诱惑力，也很实惠，而按量来送汽油的方式，更是考虑到油价波动，更保值。